Comment vendre plus facilement son appartement ?
Comment vendre plus facilement son appartement ?

L'agence STG IMMOBILIER vous donne ses conseils pour faciliter la vente de votre appartement.

Une vente se fait en plusieurs étapes qui doivent s’enchaîner rapidement. Réussir sa vente implique de maintenir une dynamique depuis la bonne estimation de votre bien jusqu’à la signature de l’acte authentique.

I / Être visible pour déclencher des visites

Plus votre bien sera vu, plus vous aurez de chance de vendre. Logique imparable !!

90% des recherches de biens immobiliers commencent aujourd’hui sur internet. La bonne présentation de votre bien sur les différents portails est donc essentielle. Voici quelques éléments à ne pas omettre :

  • Votre annonce doit être détaillée sans pour autant être trop longue. N'hésitez pas à expliquer comment est agencé le bien, sa situation, son exposition, son étage, ses points forts ... sans écrire un roman,
  • Votre annonce doit également comporter des photos. Une annonce sans photo est 7 fois moins consultée en moyenne. Moins de vues, donc moins de visites et par conséquent moins d’acheteurs potentiels à la fin,
  • Vos photos doivent être claires et mettre en valeur les volumes. Elles sont capitales pour une bonne visibilité ! La plupart des gens sont visuels et plus de 40% d’entre eux ne liront même pas l’annonce, la qualité des photos est donc primordiale !

II / L’organisation des visites

Il faut ensuite mener les rendez-vous avec les acquéreurs potentiels. Il s’agit d’adopter la bonne attitude pour que le bien séduise l’acheteur dès le premier coup d’oeil. Et gare aux fausses notes.

Voici nos conseils pratiques pour présenter au mieux votre propriété (être prêt) le moment venu :

  • La première impression est la plus importante donc pensez à ouvrir vos volets. La luminosité des lieux sera un atout,
  • L’appartement doit être en ordre. N’hésitez pas aussi, à diffuser une petite touche de parfum et / ou à créer une ambiance lumineuse (lampe d’appoint, lampe de chevet),
  • Evitez qu’il y ait trop de monde. Cela créé une impression de dérangement et réduit les volumes,
  • Si vous possédez un animal de compagnie, éloignez le si possible ou gardez le dans vos bras quand vous pouvez. Il ne doit pas gêner la visite,
  • Eteignez les télévisions car elles sont sources de distraction,
  • Entretenez « l’illusion » des placards. Des vêtements bien rangés ainsi que des chaussures, et autres articles bien placés dans les placards seront une preuve de commodité et de fonctionnalité,
  • De la cave au grenier, ne laissez rien de côté. Le sous-sol et le grenier ont aussi leur importance, il faut les désencombrer. Mettez en valeur les facilités d’entreposage,
  • Pensez à renseigner les travaux déjà réalisés dans votre copropriété ainsi que les travaux à venir. Soyez transparent. Quelqu’un d’honnête inspire la confiance.

III / La réception de l’offre

Une fois la visite effectuée, vous avez l’espoir d’obtenir une offre. Nous vous donnons ici aussi quelques astuces.

  • Evitez de relancer la personne qui a visité. Si elle est intéressée, c’est elle qui se manifestera. Si vous êtes derrière elle, elle sera en position de force pour négocier,
  • Si la personne est intéressée, il est souhaitable de recueillir une offre écrite. Cela l’engagera et vous permettra de vous assurer de sa réelle volonté d’acquérir votre bien,
  • A ce moment-là (ou lors de la 1ère rencontre), assurez-vous, sans paraître indiscret, que votre client est solvable. Demandez-lui comment il a prévu de financer l’acquisition de votre bien. A-t-il vu sa banque ? L’acheteur sérieux n’aura aucun problème à vous répondre. C’est important car une part significative des compromis de vente signés tombe à l’eau, principalement pour un défaut d’obtention du financement.

Vous pouvez maintenant vendre votre bien seul. Cela étant dit, plus de 50% des particuliers qui souhaitent initialement se passer des services d’une agence passent finalement par un professionnel.

En plus de tous les outils à sa disposition pour optimiser la commercialisation de votre bien, l’agence mettra à votre profit son réseau et sa base de données d’acquéreurs déjà qualifiés.

De plus, l’expertise d’un agent immobilier demeure un gage de sécurité et permettra de vous soulager de toutes les démarches administratives.

Les agences STG IMMOBILIER restent à votre disposition pour vous rencontrer au 5 Rue Maréchal Ornano et au 4bd Albert 1er, nos estimations sont gratuites.
Bénéficiez des meilleurs outils numériques pour mettre en valeur votre bien !